“苦练内功”助力大湾区建设 ——江苏局长江基础公司粤港澳大湾区市场开拓及精细化管理纪实

当前，粤港澳大湾区正在如火如荼建设中，区内基础设施日益完善，在大湾区这片面积5.6万平方公里的热土上，不乏中煤长江人忙碌的身影。

中煤长江基础建设有限公司积极贯彻总局“11463”总体发展战略，根据总局和江苏局关于推进融入粤港湾大湾区经济建设布局，“苦练内功”积极进军粤港澳大湾区基础施工市场。自2019年9月份成功中标深圳岳盟工业区旧改项目桩基工程后，今年又相继中标京东亚洲一号广州花都一期物流园项目和深圳市白石岗项目基坑支护、桩基工程等项目，其中深圳岳盟工业区旧改项目桩基工程合同超3亿元，刷新了公司单个项目合同额最高记录。

厉兵秣马锤炼“硬功夫”

2019年初，长江基础公司通过对市场招投标环境的分析研判，结合公司实际情况及发展需要，迅速制定市场开拓方案，派遣相关业务人员、专业技术人员常驻粤港澳大湾区。“让听得见炮声的人来指挥战斗”，成为长江基础公司挺进大湾区桩基市场的第一步。

站在市场一线的业务专员按照区域布局明确各自负责的业务专区，通过紧盯大区域、大客户、大项目，确保市场开拓人员能够做精做透粤港澳区域市场，同时还能够实现信息和关系资源共享。公司在布局市场过程中，特别重视团队整体业务能力持续提升，让市场一线资深业务高手采用“一对一传帮带”模式培养出一批业务精通、敢闯敢拼的市场开拓能手。在经历了长期市场磨砺后，整个团队既拥有丰富的管理经验和技术能力，又具有较强谈判能力和推销能力，更重要的是全员营销理念已经深深根植于团队每名成员心中，媒体的一篇报道、客户的一次闲聊、一个规划、一片空地……都可能成为团队判断市场开拓方向的灵感和商机。

舟循川则游速，人顺路则不迷。只有从规律上认识问题、解决问题、推动发展，市场开拓工作才能有的放矢、减少盲目。公司一方面要求派驻在粤港澳大湾区的市场专员紧盯政府规划部门、设计院等，稳扎稳打获取源头信息；另一方面，公司还充分利用考核激励机制，细化分解全年任务指标，责任落实到人头，明确考核、奖励、处罚细则，通过详细工作制度、完善的管理体制、严格的落实机制等一系列“硬功夫”，使压力转变为动力，确保市场经营工作真正取得实效。

精益求精展示“绣花功”

长江基础公司不仅关注市场业务拓展，还特别重视投标工作。为提高投标命中率，公司专门设立粤港澳大湾区市场投标技术攻关团队，成员各司其职、团结协作，以“绣花”功夫做好相关工作。去年以来，公司团队先后参与了深圳馨乔实业、深圳华地置业、广州花都迅风、深圳富通、深圳百合、深圳霖峰等多家集团公司的招投标工作，成功中标3个，合同金额超4亿元。

公司以深圳项目为依托，竭力开发维护新老客户。团队在与当地地产行业招采协会建立合作关系，开展项目信息跟踪的同时，还主动运用“互联网+”手段，通过大数据进行市场调研，精准把握材料、劳务市场动态，深入研判地区定额、市场行情、施工工艺、新技术、新材料以及不断创新报价技巧和方法，提高投标报价竞争力。

细节决定成败。标书装订看似是不起眼的工作，但如果不认真仔细，低级错误往往就会“致命”。每当标书装订前，项目经理樊云龙都要仔细审阅一番，甚至连标点符号、错别字都不放过，从不敢有半点马虎，因为他深知，科学、合理、严谨的标书文件是投标成功的关键，其中恰恰体现的是公司实力和严谨态度，看似一个不起眼的疏漏，可能就会让整个团队的辛苦劳动前功尽弃。

开标工作同样不容忽视，按既定时间、规定要求参与投标，是对甲方的尊重，也是投标公司最起码的要求。深圳岳盟项目开标时，由于航空管制，派驻员孙许静前往深圳的航班被临时取消。为了避免错过开标，孙许静迅速调整行程，搭乘32个小时的火车星夜兼程按时赶上了开标，最终顺利中标。

内外兼修提升“软实力”

质量和服务，永远是赢得客户的最好招牌。多年来，长江基础公司一直坚持“以客户为中心、以社会效益和经济效益为导，以现金为基础”的经营理念，通过业界有口皆碑的工程质量和精细化管理，实现“干一个工程、树一座丰碑、交一方朋友、占一片市场”的目标，不断擦亮“中煤长江基础”金字招牌。

深圳岳盟桩基项目是粤港澳大湾区在建项目之一，位于深圳市龙华区建设东路与布龙路交汇处，总建筑面积34.94万平米，地下四层深度约23米，长江基础公司承建了该项目工程桩及基坑支护。为打造精品工程，项目部多措并举、内外兼修，注重“软实力”提升，通过管理创新提升,较好实现了精细化管理。

注重强化施工现场形象。岳盟项目部建立国旗台，升起“长江基础”旗帜；施工现场设钢筋加工棚、泥浆池护栏，项目部生活区设专门食堂和淋浴房；人员配备、机械进场、施工现场布置等方面规范管理流程，将安全质量及现场标准化工作落到实处，为打造“中煤长江基础”品牌奠定坚实基础。

注重“三交底”制度。每天坚持对施工班组进行安全、质量、环保施工交底，强调施工安全注意事项，形成班前交底生产制度化，增强环保意识，严肃施工纪律，保护工人生命安全；生产经理、施工员每天坚持对作业人员进行施工工序总结培训及注意事项提醒，为施工质量和施工进度提供保障。

注重夯实党建保障。公司在项目部成立临时党支部，并配备党建类、专业技术类、经营管理类图书，为项目部人员开展读书学习活动创造便利条件；为进一步落实“支部建在项目上，党旗飘在工地上”党建工作要求，临时党支部扎实开展组织生活，结合项目生产实际，围绕中心工作积极实施“长江党建+精细化管理”，充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。

深耕细作练就“制胜招”

粤港澳大湾区在建项目中有单体体量大、施工工艺多、基坑开挖深、施工周期长等特点，对公司及项目部均是严峻考验。新冠疫情的不利影响给项目部带来了许多困难，在上级党组织的关心和支持下，岳盟项目部坚持疫情防控和复工复产“两手抓、两不误、两提升”，按时高效高质量地推进了项目进展，以优质施工成果获得甲方高度认可。通过岳盟旧改等在建项目顺利实施，公司成功摸索出一套适应深圳市场的施工管理经验，积累了丰富人脉资源，已初步与深圳富通房地产集团、深圳百合控股集团、深圳霖峰投资控股等8家集团公司达成合作共识。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。中煤长江人以品质和诚信在粤港澳大湾区深耕细作，牢记“百年大计、筑牢基础工程”使命，践行“诚信为本、创新为魂”价值观，塑造“向信誉要市场、向管理要效益”愿景，树立“中煤长江基础”品牌形象，为公司在粤港澳区域发展奠定坚实基础，更为粤港澳大湾区城市建设增添新助力。